分享一些关于品牌电商渠道价格管控的思路与方法

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Tue, 19 Mar 2019 04:01:56 +0000
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电商控价，是大多品牌方一直头疼的问题。电商平台众多，有：淘宝、天猫、京东、拼多多等等平台，千千万万的卖家在不同的渠道售卖品牌方的产品，价格不一，甚至有的店家卖假货，或者低价倾销扰乱市。趺床拍茏龊玫缟炭丶勰兀魑猉Csports网络维权控价师的我，有以下几点思路：

一、自己和C店谈判

1、先以官方（品牌方、旗舰店、厂家）的身份去和C店主谈，把价格提上去；

2、进货的时候通过授权签协议，来约束价格；

3、统一管理网络的客户，禁止线下供货到线上；

4、发公告，没有授权的店铺，所出售的产品，公司不予认可，无售后服务。

二、公司统一管理

1、提供网络的供货价体系，采取返点的形式来约束价格；

2、收取保证金。

三、从客户入手

1、建立天猫商城，天猫商城的产品排名比较靠前；

2、建立网络分销渠道，规范价格，如违反没收所有提成；

但是以上一些方式或多或少都会有局限性，比如谈判，偶尔会遇到一些卖家不回复你，无动于衷的情况。其次一些卖家根本不知道是谁在卖，很有可能是最终端的零售商，扣取保证金也不知从何下手，很多客户会反应这些问题。

对于线上卖的产品，公司虽然声明不给予售后服务，但是消费者如果和淘宝卖家协商无果，还是会找到品牌方，带来不必要麻烦，协商不成功还会影响品牌声誉。

这里给到大家的建议就是通过淘宝官方知识产权平台去进行投诉处理（百度搜索阿里巴巴知识产权品台即可）。XCsports通过自己的知识产权（如商标，官网版权，旗舰店版权）去进行投诉，投诉对方侵犯了XCsports自己的知识产权，淘宝也会给到删除链接的处罚，因为毕竟对方侵权在先。这样，能把一部分顽固低价，而且无法沟通，不知道是谁在卖的卖家进行打击，维护线上正规授权经销商的利益，从而稳定整体市场。

以上方法适用于一些顽固店铺多，通过沟通无法达成一致，通过协商不能解决根本问题，或者有些严禁网络销售的品牌方。给到大家的一些小心得。

当然，如果觉得自己操作麻烦，可以联系第三方维权服务公司进行处理。

以上是杭州XCsports维权的小豆带来的品牌控价相关思路，欢迎品牌方与小豆探讨。