小品牌成长为大品牌，不可忽略的一个因素

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Fri, 28 Aug 2020 06:27:05 +0000
业内新闻, 淘宝控价, 电商控价, 控价

电商平台的火热，每一个品牌都想从中分一杯羹，不管品牌有多少知名度。大品牌借助电商平台进一步扩大自己的知名度，而小品牌在这夹缝中艰难生存，若是想成长为大品牌，成功分得一杯羹，那这一点，不得不注意起来。

这一点，就是控价。正确的控价，就是能实现保护品牌、提升销量的作用。

如果不控价呢，价格就失控了，一家比一家低，就变成大打价格战。毕竟相同的东西，顾客更喜欢价格低的那一方嘛，顾客是很愿意看到低价的，越低越好。但对于品牌来讲就不是那么回事了，价格战造成的恶劣后果就是损害品牌形象，即使品牌产品质量很高，但给人的印象就只有低价，成为了低价的代名词，就很难翻身了。

但如果控价过度也不是件什么好事，低价是没有了，但是分销商想要加入也被阻碍了，因为价格不能随意改变，引流不顺利却又不能搞活动适当降价，那就铁定是赔本的买卖了，谁还会想着加入呢？更严重点，原本那些已经认同品牌的经销商也会被吓走，分销少了，规模小了，品牌的号召力也就弱了，市场导力也就弱了，品牌的认可度就低了。另外，控死价了，分销商不愿分销了，那品牌就要自己承受网络零售的成本，无疑又为品牌的生存增加了一丝难度。

所以，价必须控！但这个度，也必须合理！而不是一味控价，一旦控死价，特别对于中小品牌，就相当于扼住品牌生命的咽喉。所以合理控价才是品牌成长不能忽略的因素。

先分析一下这两个案例吧，更方便地理解这个度。

1、某休闲零食品牌控价，分销商也都支持控价。但是某一次分销商得到了电商平台的活动坑位，必须马上拿下，价格没有超过要求的最低价，但品牌方认为这一活动不属于电商节的促销活动，属于乱价，必须马上？。

分析：其实？畈皇悄康模饕康氖且丶。这种情况下应该酌情考虑，电商平台的促销活动并非只有电商节才有。如果只规定几个大型电商节才能促销，而且事先没有说明的情况下，如此强硬的处罚，容易吓走分销商，也很难进一步吸引分销商进行推广。

2、某知名汽车饰品品牌，规定只要低于规定价格，哪怕是一块钱，也要立马投诉维权。

这个就是属于硬性要求，如果事先跟分销商说清楚了也还好，但是这一规定，容易劝退那些还在犹豫要不要加入这个品牌的分销商。

上面的例子呢，品牌都明白控价的好处，但都没把握好合理的措施。要想把握好这个度，还得先了解控价的目的。

1、控价是为了避免分销商盲目进行价格战，导致品牌冠以低价的代名词，并降低利润。

2、控价是为了招来更多的分销商，更好地推广自有品牌，而不是吓跑分销商。

3、控价是为了自身与分销商都有足够的余地和利润进行控价，能够灵活地参与平台的促销活动中来，而不是死死控在一个价格不放，导致双方都无法具备足够的竞争力。

4、控价是为了保障正常的网络零售秩序。

了解了控价的目的了，这个合理的措施就容易掌握了。

1、日常销售不能低于日常销售价，低了就是乱价，可以断货、维权或者按照合同照章办事。

2、支持分销商参与活动，但不能盲目参与活动。规定同款产品一个月参与活动的次数、天数以及价格范围，活动结束后，必须马上恢复日常销售价。

3、分销商参与活动可以获得品牌方的补贴等优惠政策。

4、参与活动必须是电商平台官方活动，有平台活动坑位支持，有了费用投入，就要有预期的产出计划。

小品牌如果能够把控价重视起来，并能采取合理的手段，可以迅速获得大量分销商，降低自己投入的营销成本，还能迅速获得大量平台的活动坑位，增加曝光度，销量、知名度两手抓，成为大品牌也就指日可待了。

如果您对控价还有不清楚的地方，欢迎在下方评论留言，也可以私信小豆哦~24小时在线ing~